Gestisci listing, pipeline acquirenti, documenti di vendita, ispezioni e closing — in un'unica piattaforma costruita per il modo in cui gli yacht si vendono davvero.
Un yacht sales broker abbina acquirenti a imbarcazioni, gestisce listing e pipeline di vendita, esegue transazioni MYBA-compliant, coordina survey e sea trial, e vive di relazioni cliente costruite nei decenni.
Una vendita yacht a 30-100M non è una transazione. È il culmine di una relazione che può essere iniziata 5 anni prima — a un boat show, su un charter, tramite referral.
Un sales broker completo lavora entrambi i lati: gestisce listing per armatori venditori e fa shortlist di yacht per acquirenti prospettici.
The 2026 reality, by the numbers
Una vendita yacht coinvolge documentazione MYBA, controlli AML/sanzioni, survey, sea trial, classificazione, trasferimento di proprietà, registrazione. Ogni step è un deal-breaker se saltato.
I top sales broker condividono un pattern: una piattaforma per listing, pipeline acquirenti, pratiche e relazioni storiche. La conversazione di 5 anni fa a un boat show è a un click. Vedi il modulo Broker per lo scope operativo completo.
Tipicamente lavora in
Pain point ricorrenti fra gli yacht sales broker — quasi tutti riducibili consolidando listing, pipeline acquirenti e workflow transazione.
Stesso listing su YachtWorld, BoatInternational, MarineMax, canali MYBA-affiliated — tenerli tutti in sync è un lavoro in sé.
Un'unica scheda barca inviata ai portali partner collegati a ogni modifica elimina il motivo più comune per cui un listing non aggiornato spaventa un acquirente.
Un acquirente menzionato a un boat show 3 anni fa. Ora è pronto a comprare. Senza un CRM, il broker può non ricordarsi della conversazione.
MOA + Bill of Sale + Acceptance + trasferimento classe + stato bandiera — ognuno con più revisioni e contro-firme.
Un acquirente yacht a 50M è esposto politicamente e reputazionalmente. Lo screening AML e sanzioni è obbligatorio e lento se manuale.
Surveyor, capitano sea trial, cantiere, rappresentante tecnico dell'acquirente — tutti devono essere nello stesso posto allo stesso tempo.
Le vendite co-brokered dividono la commissione. Senza tracking preciso, le dispute sono comuni.
Il modulo broker di SupaSailing gestisce listing, pipeline acquirenti, documenti di vendita, ispezioni e appuntamenti in un unico workflow integrato.
Feed NautiX verso i portali partner (Boat24, yachtall, Band of Boats, Rightboat e altri) da un'unica scheda barca.
Le email di lead dei portali vengono lette e abbinate a una barca del tuo inventario con un punteggio di affidabilit à, poi importate come contatto e opportunità.
Ogni email, nota, cambio di stato e trattativa sulla timeline del contatto, con tag, campi personalizzati e budget.
MOA, Bill of Sale e altri documenti caricati, collegati a barca e contatto e inviati in firma elettronica con promemoria e scadenza.
Checklist per categoria, stato e foto per ogni voce, poi un report PDF da condividere con acquirente o armatore.
Template di form Sea Trial Report e Pre-Purchase Inspection, più inviti Google Meet o Teams inviati dalla scheda contatto.
I fornitori che portano una trattativa sono registrati sull'opportunità; il Service Network somma referral e commissioni maturate.
Valore della pipeline, opportunità attive, trattative chiuse e perse, valore medio.
Un ciclo di vendita 12 mesi rappresentativo per un yacht sales broker su SupaSailing — 7 touchpoint rappresentativi.
L'acquirente contatta il broker. Contatto creato con budget, località preferita e note; si apre un'opportunità in pipeline.
Visite yacht organizzate. Note catturate contro il profilo acquirente. Emerge una shortlist rifinita.
L'acquirente fa un'offerta. Documento d'offerta inviato in firma elettronica, opportunità spostata nella sua fase.
Surveyor, comandante e rappresentante tecnico dell'acquirente invitati. Form Sea Trial Report e checklist pre-vendita registrano gli esiti.
Carenze della survey negoziate. MOA rivisto caricato e rinviato in firma; ogni firma conserva il suo audit trail.
Bill of Sale firmato online, protocollo di consegna generato in PDF, barca segnata come Sold.
Lo storico completo dell'acquirente resta sulla timeline del contatto, pronto per la prossima conversazione. Relazione a vita in movimento.
Cosa cambia per i sales broker yacht che passano da Excel + email + CRM generico a un'unica piattaforma specifica per yacht.
Valore della pipeline, opportunità attive e trattative chiuse in dashboard.
Le checklist di verifica con foto fanno emergere i difetti prima della firma.
Invito Meet o Teams inviato dalla scheda contatto.
Referral e commissioni maturate per fornitore nel Service Network.
Demo di 30 minuti tarata sul caso d'uso reale di un yacht sales broker. Se un'altra piattaforma è più adatta, te lo diciamo.